Analyses · Guides hôteliers pratiques

Des guides pratiques pour vos mois creux

Partez de dates précises. Ces guides aident à choisir le public, l’offre et les indicateurs à examiner avant de modifier les tarifs.

Demande et offres

Construire un plan marketing de basse saison

Choisissez un segment, construisez une offre autour de sa motivation et ciblez les dates qui ont besoin de demande.

Lire le guide Tarifs et rentabilité

Mieux décider des tarifs en intersaison

Examinez rythme des réservations, coûts des canaux et contribution avant d’ajuster prix, valeur ou restrictions.

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Actualités et analyses hôtelières

Note d'information LSG Hospitality – 17 octobre 2026 : Demande hôtelière, développement et coûts pour les propriétaires
Performance des hôtels CoStar aux États-Unis, projet d'expansion de 4 000 chambres de Lemon Tree et programmes d'assurance pour les propriétaires de BWH : développements vérifiés et implications commerciales. Lire plus...
Low Season Growth présenté sur Revenue Hub : Avant la réduction
Revenue Hub a publié une contribution attribuée à Low Season Growth concernant le diagnostic des dates hôtelières faibles avant l’application des réductions. Lire plus...
Low Season Growth sur Hotel Speak : diagnostiquer les périodes creuses avant de proposer des réductions
Hotel Speak a publié une nouvelle contribution de Vincenzo Proto, fondateur de Low Season Growth, sur les quatre critères à vérifier avant d'exclure les dates hôtelières peu intéressantes. Lire l'article original. Lire plus...
Note d'information LSG Hospitality – 14 octobre 2026 : Rentabilité, flexibilité des réservations et expansion de la marque
Derniers résultats financiers de Whitbread, étude Phocuswright sur l'anxiété liée aux réservations, lancement de LXR India par Hilton et signature d'un accord avec IHG à Debrecen. Quatre signaux vérifiés ayant des implications commerciales pour les hôtels indépendants. Lire plus...
Note d’information LSG sur les signaux hôteliers — 13 octobre 2026 : Sicile, Taipei et Afrique du Nord
Données touristiques provisoires du sud-est de la Sicile, ouverture de l'InterContinental Taipei (IHG) et signatures d'accords hôteliers à Rabat et au Nouveau Caire. Sources, limites des données probantes et implications commerciales pour les hôtels indépendants. Lire plus...
Note d'information LSG Hospitality – 10 octobre 2026 : Demande européenne, Croatie et risques liés aux réservations directes
Eurostat cartographie les marchés émetteurs européens, la Croatie signale une croissance des arrivées plus rapide que celle des nuitées et une étude d'Operto soulève des questions concernant la publicité des marques hôtelières. Sources vérifiées, limites des preuves et implications pratiques pour les hôtels indépendants. Lire plus...
Signal Hôtellerie — 7 octobre 2026 : Marges des propriétaires, demande aéroportuaire et croissance hôtelière axée sur la culture
Pression sur les marges des propriétaires, demande liée à l'aéroport de Bengaluru et croissance hôtelière motivée par la culture : trois tests pratiques pour les périodes de faible affluence. Lire plus...
Signal d'information sur l'hôtellerie — 6 octobre 2026 : Effets du calendrier, demande événementielle, séjours prolongés et marques expérientielles
Quatre signaux du secteur hôtelier traduits en tests concrets pour les dates faibles : effets de calendrier, demande événementielle, séjours prolongés et communautés de clients fidèles. Lire plus...
La demande de locations de courte durée en Europe continue de croître, mais à un rythme plus lent
Eurostat annonce 258,8 millions de nuitées réservées via des plateformes de réservation de courte durée au deuxième trimestre 2026, soit une hausse de 5,3 % sur un an, avec des différences marquées selon les destinations. Lire plus...
Note de recherche LSG — Le volume ne fait pas la valeur : ce que la croissance du tourisme signifie réellement pour les hôtels
Malte, Eurostat et La Spezia démontrent pourquoi il est essentiel de dissocier les arrivées, les nuitées, les dépenses et l'offre concurrentielle avant que les hôtels ne réagissent à la croissance du tourisme. Lire plus...
Signal hôtelier – 4 octobre 2026 : Mumbai, IA de gestion des revenus, investissements hôteliers et demande en basse saison
Redistribution du trafic aéroportuaire de Mumbai, IA de revenus supervisée, programme d'investissement hôtelier de Fleur et activation de la demande en basse saison à La Spezia. Lire plus...
Indicateur du secteur de l'hôtellerie – 3 octobre 2026 : Courts séjours en Europe, Malte et week-ends en Inde
Les courts séjours réservés via les plateformes européennes continuent de progresser, Malte enregistre une augmentation du nombre de visiteurs par rapport au nombre de nuitées, et les hôtels urbains indiens renforcent la demande le week-end. Lire plus...
Bulletin d’information sur l’hôtellerie – 2 octobre 2026 : RevPAR aux États-Unis, évolution des marques en Italie et préparation des hôtels à l’IA
Aux États-Unis, le RevPAR progresse malgré un contexte calendaire particulier, la part de marché des hôtels de marque augmente en Italie, et une nouvelle étude révèle l'écart entre l'adoption de l'IA dans l'hôtellerie et le niveau de préparation mesurable. Lire plus...
LSG Intelligence Bêta : Aide à la décision pour les périodes creuses
LSG Intelligence est le système d’aide à la décision bêta de Low Season Growth destiné aux hôtels indépendants confrontés à des périodes creuses, des baisses de demande et des actions commerciales. Lire plus...
Bulletin d'information sur l'hôtellerie – 1er octobre 2026 : Demande aérienne, Monténégro et Kimpton Rome
La demande au niveau des itinéraires IATA diverge, le Monténégro connaît une croissance avec des séjours légèrement plus courts et IHG étend son réseau Kimpton à Rome. Sources, calculs LSG et implications pratiques pour les hôteliers. Lire plus...
Après la réservation : un plan de fidélisation pratique pour les hôtels indépendants
Une nouvelle étude de marché montre que de nombreux clients continuent de comparer les offres après avoir réservé. Un guide pratique post-réservation pour les hôtels indépendants afin de garantir la demande confirmée, de renforcer les relations directes et d’améliorer les données CRM en basse saison. Lire plus...
Hospitality Signal Brief – 30 septembre 2026 : Réservation par IA, technologies hôtelières et confiance des voyageurs
Reservations Group lance une application de réservation basée sur l'IA, Cloudbeds rejoint le réseau de partenaires de Preferred et Hilton publie une étude sur les préférences des voyageurs. Sources, limites et implications pratiques pour les hôtels. Lire plus...
Par quelle consultation commencer chaque jour ? Fiche d'évaluation des priorités des consultations saisonnières pour hôtels indépendants.
utilise cinq dimensions (précision des dates, adéquation avec la disponibilité des chambres, problèmes non résolus, actions de l'hôtel et réactivité) pour prioriser le traitement quotidien des demandes pertinentes en basse saison. Le score obtenu sert à la priorisation des tâches et non à la prévision des ventes. Lire plus...
Année du 10 janvier :
Fiche destinée aux petits hôtels et auberges permettant de vérifier en 10 minutes par jour les restrictions relatives aux chambres, aux repas, au ménage et à l'enregistrement, et de décider quotidiennement du maintien des ventes (normales, conditionnelles ou suspendues). Lire plus...
Tableau de bord des comptes B2B hôteliers : Prioriser la demande locale pour les dates creuses.
Une grille d'évaluation des comptes en 10 points, reproductible et destinée aux hôtels indépendants américains, leur permettant de prioriser la demande locale plausible de nuitées B2B pour des dates creuses précises avant de consacrer du temps à la prospection. Lire plus...
Personne pour me renseigner sur la basse saison ? Guide de gestion pour débits de boissons et maisons d'hôtes indépendants
gère les consultations hors saison grâce à six statuts, un responsable unique et une prochaine étape clairement définie. Cela permet de réduire les oublis, les réponses en double et les relances interminables, et de lier les consultations efficaces aux réservations confirmées et à l'occupation réelle des chambres. Lire plus...
Comment déterminer le nombre de chambres disponibles à la vente en semaine ? Fiche de gestion des capacités pour les petits hôtels et auberges.
Fiche pratique répertoriant le nombre de chambres et les conditions de vente optimales en semaine, en fonction non seulement du nombre de chambres disponibles, mais aussi des capacités opérationnelles telles que les repas, le ménage, l'accueil et les transferts. Lire plus...
Dates creuses, forte demande : un sprint B2B local sur 20 comptes pour les hôtels indépendants américains.
Un sprint de cinq jours sur 20 comptes pour l'analyse de la demande locale des hôtels indépendants américains : cartographiez la demande plausible de nuitées, qualifiez les besoins réels en matière de séjours et suivez le parcours, de la recherche sur les comptes aux nuitées réservées. Lire plus...
Des demandes de renseignements mais pas de commandes ? Une liste de contrôle pour convertir les demandes de renseignements hors saison pour les hôtels et maisons d’hôtes indépendants.
Utilisez une checklist pour optimiser les demandes de renseignements, les devis, les réservations et les arrivées hors saison, en précisant les types de chambres, les dates, les prix totaux et les responsabilités de suivi. Inclut un processus de travail sur sept jours et une fiche de suivi reproductible pour aider les hôtels et maisons d'hôtes indépendants à différencier les pages vues, les réservations confirmées et l'occupation réelle. Lire plus...
Avant de décider de baisser les prix en semaine : Guide d’évaluation des plans d’hébergement des petits hôtels et auberges
Inspection des mesures relatives à la disponibilité des chambres en semaine : chambres disponibles, restauration, conditions de réservation et traitement des demandes de renseignements. Une procédure de travail sur 7 jours et une fiche de saisie ont été élaborées pour les petits hôtels et auberges. Lire plus...
Avant de baisser vos tarifs pendant une semaine creuse : cinq vérifications pour les hôtels indépendants souhaitant effectuer des réservations directes
Cinq vérifications de réservation directe pour les hôtels indépendants aux États-Unis : tester les dates de séjour réelles, comparer les offres complètes, attribuer la responsabilité des demandes et mesurer les réservations sans double comptage. Comprend un plan de travail sur sept jours et une feuille de travail copiable. Lire plus...
Actifs hôteliers existants, recyclage du capital et conversions – Note de recherche LSG
Analyse LSG basée sur les données d'investissement de CBRE, le plan de recyclage de capital de CDL et les contrats signés par IHG à Tokyo, avec calculs détaillés, limites méthodologiques et cadre d'aide à la décision pour les propriétaires. Lire plus...
Note d'information sur l'hôtellerie — 28 septembre 2026 : Demande hôtelière CDL, IHG Tokyo et Oman
CDL fixe un objectif de désinvestissement hôtelier, IHG signe ses premiers accords avec Noted Collection au Japon et les données officielles d'Oman font état d'une baisse de la fréquentation des hôtels de marque. Faits, sources et implications commerciales. Lire plus...
Gestion des revenus hôteliers en basse saison : le guide pratique complet.
. Guide pratique de gestion des revenus hôteliers en intersaison : prévisions, réservations, tarification, contribution des canaux, restrictions de séjour et déplacement de groupe, avec exemples concrets. Lire plus...
Avant de promouvoir votre forfait : Checklist de préparation pour une offre hôtelière en basse saison
Neuf vérifications pratiques avant de promouvoir un forfait hôtelier : disponibilité par date, capacité pour les activités incluses, conditions claires, réservation mobile, passation de consignes avec l'équipe et responsable de la rupture du contrat. Lire plus...
Comment mesurer l'efficacité d'une campagne hôtelière en basse saison sans gonfler les résultats.
Méthode de reporting pratique pour les hôtels indépendants : distinction entre les réservations attribuées, les séjours effectués, la contribution et la demande additionnelle réelle, avec un exemple concret et un modèle de rapport réutilisable. Lire plus...
Low Season Growth Hospitality Signal Brief — 25 September 2026
Bulletin d'information sur l'hôtellerie — 25 septembre 2026 : Record de prix moyen par chambre (ADR) aux États-Unis, investissements en Asie-Pacifique, restructuration de REVO et IHG Paris
Quatre signaux pour le secteur de l'hôtellerie le 25 septembre 2026 : un ADR hebdomadaire record aux États-Unis, des investissements hôteliers plus importants en Asie-Pacifique, la restructuration du portefeuille de REVO... Lire plus...
Low Season Growth Hospitality Signal Brief — 24 September 2026
Hospitality Signal Brief — 24 septembre 2026 : Italie, Europe, Canada, Paris et Accor Asie
Cinq signaux pour le secteur de l'hôtellerie au 24 septembre 2026 : croissance des nuitées en Italie, perspectives tarifaires en Europe, prix au Canada, compression du marché événementiel parisien et stratégie... Lire plus...
Low Season Growth Série de recherches : Quatre ensembles de données sur l’hôtellerie disposent désormais d’un DOI permanent
Low Season Growth Recherche · Septembre 2026 Low Season Growth a attribué des identifiants DOI permanents à quatre jeux de données de recherche sur l'hôtellerie-restauration, déposés sur Zenodo. Ces identifiants DOI fournissent des liens de citation stables aux journalistes, chercheurs, analystes et professionnels de l'hôtellerie qui doivent référencer ces documents de recherche archivés. Les quatre notes de recherche Note de recherche 01 — Saisonnalité du tourisme européen 2026DOI : 10.5281/zenodo.22937580 Note de recherche 02 — Demande touristique internationale en Europe à l'horizon 2026DOI : 10.5281/zenodo.22938213 Note de recherche 03 — Basse saison... Lire plus...
Tourisme au Japon 2026 : Refroidissement global, divergence entre sources et marchés — Note de recherche LSG n° 4
La note de recherche Low Season Growth 04 examine le ralentissement des arrivées au Japon en août 2026 parallèlement aux performances record des marchés sources en utilisant les données officielles de JNTO et de l’Agence japonaise du tourisme. Lire plus...
Basse saison dans les Caraïbes 2026 : Écart de RevPAR et demande sud-américaine — Note de recherche LSG n° 03
La note de recherche Low Season Growth 03 examine l’écart de RevPAR de basse saison des Caraïbes en 2026 et le rôle de la demande croissante du marché source sud-américain, en utilisant les chiffres publiés de CHTA et d’Amadeus. Lire plus...
La basse saison n'est pas un problème unique : Diagnostic de la demande hôtelière en 4 étapes
Un cadre pratique pour séparer les problèmes de demande, de positionnement, de distribution et de conversion avant de modifier les prix d'un hôtel. Lire plus...
LowSeasonGrowth 100-Property Low Season Benchmark 2026 open call
Appel à contributions : Étude comparative basse saison 2026 pour 100 établissements
LowSeasonGrowth invite 100 opérateurs du secteur de l'hôtellerie-restauration à partager leurs observations concrètes sur la basse saison afin d'établir une étude de référence sectorielle pratique pour 2026. Lire plus...
Low Season Growth chart comparing international and domestic EU tourism demand growth in the first half of 2026
Le tourisme international croît plus rapidement que la demande intérieure en Europe : Note de recherche LSG 02
La note de recherche LSG 02 examine les données d'Eurostat montrant que la demande de tourisme international dépassera la demande intérieure en Europe au cours du premier semestre 2026. Lire plus...
Low Season Growth chart showing the Peak-to-Trough Concentration Gap across selected European tourism markets
Saisonnalité du tourisme européen 2026 : Note de recherche LSG sur les mois de pointe et les mois creux
La note de recherche LSG 01 utilise les données d'Eurostat pour comparer la concentration en haute et basse saison sur certains marchés touristiques européens et expliquer les implications pour les... Lire plus...
Calendrier commercial de 90 jours pour la basse saison (hôtels et chambres d'hôtes)
Un calendrier commercial de 90 jours pour les hôtels et les chambres d'hôtes, permettant de préparer les offres, la prospection, le suivi et les réservations directes avant une période creuse. Lire plus...
Suivi des ventes hôtelières : une séquence pratique pour les prospects en basse saison
Une séquence pratique de suivi des ventes hôtelières pour transformer les démarches, les demandes de renseignements et les échanges avec les partenaires en basse saison en un pipeline structuré. Lire plus...
Ventes aux entreprises et aux groupes pour les hôtels en basse saison : guide pratique
Comment les hôtels et chambres d'hôtes indépendants peuvent aborder la demande des entreprises et des petits groupes pendant la basse saison grâce à un processus de vente simple et pratique. Lire plus...
Prospection commerciale B2B pour les hôtels : comment identifier la demande avant les périodes creuses
Un processus de prospection B2B pratique pour les hôtels et les chambres d'hôtes qui souhaitent générer de la demande en basse saison grâce à des échanges commerciaux pertinents. Lire plus...
Comment augmenter les ventes hôtelières en basse saison : une stratégie pratique pour les hôtels indépendants.
Un cadre pratique pour les ventes hôtelières en basse saison : cartographie de la demande, sélection des segments, offres, prospection, suivi et mesure. Lire plus...
Stratégie de fenêtre de réservation : délai, rythme et taux de conversion.
Comment les hôtels et les chambres d'hôtes peuvent utiliser les données de la fenêtre de réservation pour optimiser leurs offres, campagnes et décisions tarifaires en basse saison. Lire plus...
Marketing par e-mail pour les périodes creuses : un guide pratique
Un guide pratique du marketing par email pour les hôtels et chambres d'hôtes indépendants souhaitant réactiver leurs anciens clients et favoriser les réservations directes en basse saison. Lire plus...
Comment les hôtels indépendants peuvent réduire leur dépendance aux OTA en basse saison
Un cadre pratique pour les hôtels et chambres d'hôtes indépendants souhaitant réduire leur dépendance aux OTA pendant les périodes creuses sans impacter leur taux d'occupation. Lire plus...
Forfaits hôteliers basse saison : 10 idées d’offres pour préserver vos tarifs
Dix idées pratiques de forfaits basse saison pour les hôtels et chambres d'hôtes souhaitant proposer des offres plus attractives sans se reposer uniquement sur d'importantes réductions sur les tarifs des chambres. Lire plus...
Marketing en intersaison pour les hôtels : comment prolonger la demande au-delà des mois de pointe ?
Un guide pratique du marketing en intersaison pour les hôtels indépendants et les chambres d'hôtes souhaitant prolonger la demande avant et après la haute saison. Lire plus...