Wenn die Nachfrage in der Nebensaison nachlässt, greifen viele Betriebe direkt zu Rabatten. Eine bessere erste Frage lautet: Können wir den Aufenthalt aufwerten, bevor wir die Zimmerpreise deutlich senken?
Pauschalangebote können unabhängigen Hotels und Pensionen helfen, einen besseren Buchungsgrund zu schaffen und gleichzeitig die Preise zu sichern. Das beste Angebot ist nicht das mit den meisten Inklusivleistungen, sondern das, das für einen bestimmten Gast und Zeitraum am besten passt.
1. Kurzurlaub für zwei Nächte in der Region
Kombinieren Sie Unterkunft mit Frühstück, spätem Check-out und einem lokalen Vorteil. Dies eignet sich gut für Gäste, die mit dem Auto anreisen, und für Kurzurlauber, die einen einfachen Reisegrund suchen.
2. Kulinarisches Wochenende
Kooperieren Sie mit einem Restaurant, Weingut, einer kulinarischen Tour oder einem lokalen Produzenten. Das Angebot wird noch attraktiver, wenn das Reiseziel bereits eine ausgeprägte Gastronomieszene hat.
3. Aufenthalt für Remote-Arbeit
Bieten Sie zuverlässiges WLAN, einen Arbeitsplatz, flexible Zimmerreinigung, Kaffee oder Frühstück sowie Vorteile für längere Aufenthalte. Dies ist besonders relevant, wenn die Unterkunft und das Reiseziel produktive Aufenthalte optimal unterstützen.
4. Wellnessurlaub
Verfügt die Unterkunft über Wellness-Einrichtungen oder kann sie mit einem nahegelegenen Spa kooperieren, kombinieren Sie die Unterkunft mit Zugang, einem Guthaben für Behandlungen oder flexiblen Check-out-Bedingungen.
5. Aufenthalt im Rahmen einer Veranstaltung
Gestalten Sie Ihren Aufenthalt rund um ein Festival, Konzert, eine Ausstellung, eine Sportveranstaltung oder eine Konferenz. Das Paket kann Transportberatung, Parkplätze, ein frühes Frühstück oder eine flexible Anreisezeit beinhalten.
6. Sparpaket für die Wochenmitte
Erstellen Sie ein Angebot von Montag bis Donnerstag mit einer Inklusivleistung, die am Wochenende nicht gilt. Dies kann dazu beitragen, flexible Urlauber in die umsatzschwächere Wochentage zu locken.
7. Langzeitaufenthaltspaket für die Nebensaison
Bieten Sie Vorteile für drei, fünf oder sieben Nächte an, anstatt nur den Übernachtungspreis zu senken. Erwägen Sie gegebenenfalls Wäscheservice, Arbeitsbereich, Parkplatz oder Nahverkehr.
8. Direktbuchungspaket
Halten Sie ein spezielles Paket bereit, das ausschließlich über die Website der Unterkunft oder per Direktanfrage buchbar ist. Der Vorteil kann bescheiden sein, sollte aber so deutlich sichtbar und relevant sein, dass Gäste einen Grund haben, nicht über ein Online-Reisebüro (OTA) zu buchen.
9. Erlebnispaket
Kombinieren Sie die Zimmerbuchung mit Wandern, Radfahren, Museumsbesuchen, einem Kochkurs, einer Führung oder einem anderen Erlebnis, das in der Nebensaison tatsächlich verfügbar ist. Vermeiden Sie die Bewerbung von Erlebnissen, die selbst saisonabhängig sind.
10. Flexibles Stornierungspaket
Manchmal ist Flexibilität wertvoller als ein hoher Rabatt. Ein Direktpreis mit besseren Stornierungsbedingungen kann das wahrgenommene Risiko reduzieren, insbesondere in Zeiten, in denen Wetter oder Transport weniger vorhersehbar sind.
So wählen Sie das richtige Paket
Beginnen Sie mit der Zielgruppe, nicht mit der Liste der Zusatzleistungen. Fragen Sie sich, wer in der Nebensaison realistischerweise reisen könnte, welches Problem das Paket löst und welche Leistungen einen echten Mehrwert bieten.
Prüfen Sie anschließend die Wirtschaftlichkeit. Berechnen Sie die tatsächlichen Kosten jeder Leistung und vergleichen Sie diese mit dem Rabatt, den Sie sonst gewähren würden. Ein Paket sollte den wahrgenommenen Wert steigern, ohne den Deckungsbeitrag zu schmälern.
Gestalten Sie das Angebot leicht verständlich.
Verwenden Sie einen klaren Namen, eine Zielgruppe, einen Zeitraum und eine kurze Liste der Vorteile. Wenn das Angebot mehrere Absätze zur Erklärung benötigt, leidet die Konversionsrate.
Nutzen Sie Direktpakete strategisch.
Nebensaison-Pakete sind besonders effektiv, wenn sie den Direktvertrieb stärken. Verlinken Sie sie mit einer speziellen Landingpage, einer E-Mail-Kampagne und relevanten Inhalten zum Reiseziel.
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